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小米忙著發錢,我卻為小米犯愁!

  病毒營銷陳軒  2019-12-13 00:00:00   專欄
靠運營硬剛,注定苦逼!

有人抱怨小米團隊,彌漫著莫名其妙瞧不起文科生的戾氣。

我寬慰他:

“雞蛋好吃就行,雞長啥樣,重要嗎?”

我家有一堆小米的產品:

小米指紋門鎖、小米剃須刀、小米臺燈、小米掃地機、小米電水壺、小米電視、小米新風機、小米凈化器、小米按摩椅… …

基本上沒社交屬性的,用的都是小米。

為啥?

品質不錯,價格厚道。

跟雷總一個氣質!

值得推薦的是小米剃須刀,比博朗好用。

小米新風機,可以取代空氣凈化器了。

還有小米電視,硬件+軟件的盈利模式,秒殺了傳統彩電。

(一)

小米是實業營銷的潮頭,任何做標品的,必須盯著小米做市場。

技術積累比不過華為,渠道積累比不過OV,

小米全靠運營和硬剛,

注定是苦逼活,

也注定時時刻刻面臨增長困境:

股價腰斬,出貨量連續三個季度下滑、高管一年五次調整,雷軍親自披掛上陣。你說難不難?

(二)

今年2月份我新出了一本書,叫做《爆品方法論》

表達意思很清晰:

做不了平臺,就做爆品,在圈層中打爆,你就是街上最亮的仔。

做爆品,就是做營銷,就是做增長,就是做引流,就是做留存,就是做激活,就是做轉化。

但,沒技術積累,怎么做爆品?

小米這兩年的爆品是啥?

不知道!

OPPO新了個新品牌,叫做realme,對標的就是小米的redmi。

日本設計師以蒜做為創意原點,進行創意演繹,品牌故事令人印象深刻。三個月賣了130萬手機,成為印度市場當之無愧的爆款。

華為呢?我反正是被灌了mate,萊卡、照月亮,折疊屏等一耳朵內容。

(三)

沒有像樣的爆品,小米如何增長?

華為兇猛,重心回撤國內后,今年三季度,出貨量猛增66%,市場份額破紀錄地達到42%,而小米呢?出貨量下降超過三成,市占率跌破10%;

增長黑客有三個驅動力:技術、創意和數據。

華為技術,毋庸置疑。

華為的創意,借勢萊卡,將差異化和價值點迅速凸顯出來!絕對是高人妙招!

華為是理工男聚集地,數據能力就更不提了。

總之:不是小米不精進,而是對手太勇猛。

(四)

流量入口,無非線上線下。

小米賴以成名的線上紅利早沒了,而且不斷有新手機品牌把小米當作假想敵,更極致地打性價比。線上求增長?沒戲!

那線下呢?

上次小米逆勢突圍,就是線下起作用。

但別忘了:

OPPO、vivo耕耘數十年,線下渠道近乎專屬,固若金湯,華為都攻不進去。

而小米渠道根基不穩,線下人才匱乏,頗很脆弱,成了華為重點獵食對象。

針對小米的渠道商,華為高額返利,全力策反,小米渠道商成批叛變,而小米,也只能干瞪眼。

你說咋辦?

(五)

萬法歸一,以簡馭繁,用安索夫矩陣,給小米的增長做個規劃。

安索夫矩陣是產品市場的兩維四分視角。小米要想增長,別無他途;

無非是做新品、打新市場。

做手機新品,以小米目前的研發實力,夠嗆。

但是,但是,但是

商業最大的魅力,就是懸而未決后的柳暗花明。

此處不留爺,爺爺當八路。在新品發展上,小米完全可以跳出手機這個高度競爭激勵和研發導向的品類,尋找新的利潤增長點。

比如:

做生態鏈新品!

(六)

雷軍在管理上是老 江湖。

生態鏈的布局,可謂目光如炬,未雨綢繆。當年劉德負責的生態鏈,反而成了小米的流量源。

400多家生態鏈企業和產品,源源不斷地為小米貢獻著現金流,也為小米鑄造出一個鋼鐵般的護城河。

小米自拍桿、小米眼凈、小米方便面、小米平衡車... …,小米將流量思維發揮到了極致。也跳出了和華為、ov硬剛的局面。

當然,可氣的是,華為看透了雷總的小九九,又跟了上來,也做生態鏈!

OPPO和vivo緊緊遵守著教主段永平的“本份”精神,繼續在手機行業打井,繼續搶占小米的線下市場。

可憐小米有點顧首不顧尾,囧態畢露。

手機還不能丟,生態鏈也得下大力氣。

手機被包抄,生態鏈也略顯疲態,

小米就這些老將,而且上市后失去了沖勁,怎么辦?

所以雷軍這次算是第13次人事變革,為策略做組織準備。

因為相對于線下人才缺,更缺的是國際化人才。

為啥?安索夫矩陣給出的增長的另一個動力——新市場呀!

出海在5年前是互聯網行業的奇招。

這下懂了為啥這么多人要移民,老外又懶又憨,哪里是中國人的對手。

小米在印度做的不錯。但ov和華為也不甘示弱。

得,又開始拼運營了。逃~

(七)

小米是運營見長的團隊。

雷總更是管理方面的老帥,

但吃虧吃在技術積累。

手機畢竟是科技行業。作出現在的成績,小米和雷軍都已經是相當厲害了。

小米的增長,破局還得在產品,爆品之路無論怎么都繞不開。

畢竟“專注極致口碑快”這七字箴言,是雷總親口總結出來的小米的成功之道。

現在小米還是要回歸。

但回歸兩字貌似輕巧。

如何與生態鏈協同?匹配手機和生態鏈之間的資源?

如何在日漸被甩出局的危機中,重新抓住椅子?

如何建立小米獨一無二的價值定位。

如何啟動小米的再增長?

擺在雷總面前的挑戰艱巨,讓我們拭目以待!

本文系病毒營銷陳軒授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.443281.live/strategy/ma/8800103418/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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