Global Sources 世界經理人

廣告
熱點搜索
戰略規劃
組織架構
企業并購
市場定位
資本運營
廣告
首頁    企業戰略   企業戰略管理    正文

42%的創業公司失敗,是因為做了一款并不被需要的產品!

  科學創業派  2019-12-30 00:00:00   高維學堂
利潤率增長50%的產品升級戰略。

 1 

什么是MVP?

2014年,《財富》雜志對101家失敗的創業公司進行了調查,發現其中42%的創業公司的失敗,是由于他們的產品缺乏與之相對應的市場 。創業公司往往燒了幾個月的錢,做了一款市場上并不需要的產品。

近年,有一本書非常流行,就是Eric Ries的《精益創業》。這本書里介紹了一種后來被廣泛采用的產品開發模式,即 “MVP,最小化可行產品”(Minimum Viable Product)”。

這種方法,可以在產品正式上市前,花最少的成本,以最快的速度驗證產品的價值。今天,利用MVP來驗證產品,成為越來越多的互聯網企業以及初創公司/團隊的首選。因為它大大降低了產品失敗的風險,也降低了研發成本。

那么,“最小化可行產品”怎么開發呢?通常有以下三種開發方式。

第一個就是產品的介紹視頻。它不是一個產品,可能一段介紹這個產品的視頻,就已經能達到MVP的需求了。

第二個是碎片化的MVP?赡芤粋產品有四個功能組成的,但是在把這幾個功能合成之前,單獨去驗證每一個功能的需求。

第三個就是虛構的MVP?赡軙诩埳,會在設計圖里直接跟用戶來溝通。

 2 

市值70多億美元的獨角獸公司

給大家舉個例子,可能會更直觀地看到MVP是怎么打造的。其實MVP在很多互聯網公司,或者具備互聯網基因的傳統企業里頭,已經在大量使用了。

比如美國獨角獸公司Dropbox。

Dropbox 是一家總部設在舊金山的公司,最初的服務就是免費幫助用戶共享和存儲照片、音樂和其它大文件,主要競爭對手包括谷歌、微軟、亞馬遜等等。

2007 年,德魯·休斯頓(Drew Houston)創立 Dropbox 云存儲公司,向客戶提供一種簡單的在線保存和共享文件的方式。

Dropbox的功能看似簡單,就是用戶在手機端存儲一個文檔,它可以在同樣賬號里頭的PC端、iPad端、平板端登錄,都能夠自動的進行云同步,所以相當于是一個云盤的產品。

但是,就這么一個小功能,它的開發卻是非常復雜的,涉及到文檔的命名、文檔的存儲、文檔的上傳、文檔的同步,這里的每一個過程都需要產品經理或者開發人員花費大量時間去進行研發的。

按照傳統的開發模式,先做大量的研究,然后再把產品做出來,可能時間都得六個月以后。

但是Dropbox的創始人德魯·休斯頓彼時才24歲,從麻省理工學院輟學后兩次創業失敗,顯然他拿不出來這么多的錢去找團隊來做。

因此,德魯·休斯頓就在網上發布了一個視頻原型,顯示用戶在同步自己產品的時候,從手機端怎么樣拖拽一個產品,然后怎么在PC端實現文件的同步和存儲。

這個視頻非常簡單易懂,也很粗糙,就像我們平常在草稿本上的涂鴉一樣。但就是這么一個2分鐘視頻(如下),為德魯·休斯頓贏得了著名創業孵化器YCombinator的支持,并吸引了一大批早期用戶。

這個視頻在聚合類資訊網站 Digg 上發布之后,馬上獲得瘋狂轉發,Dropbox 試用版的用戶人數也轉眼之間從5000人增加到75000人。

你看,這就是MVP的價值。德魯·休斯頓僅僅通過一個視頻,甚至沒有開發一個代碼,也沒有任何真實的成本投進去,但卻驗證了一個需求的真實存在,也讓他找到了一個商機。

后來公開版發布之后,又一批用戶注冊了 Dropbox,也對其提供的服務頗為滿意。

于是,有了前期的用戶基礎以及風投的支持,Dropbox開始了快速的增長。

數據顯示,2012年11月,Dropbox 用戶首次突破1億;2013年11月,Dropbox 用戶數突破 2 億;2014年5月,Dropbox用戶數突破3億;2015年6月,Dropbox用戶數突破4億。

到 2017年年底,Dropbox 的全球注冊用戶達到5億人,營收為11.1億美元,自由支配現金流為 3.3億美元。

2018年3月24日,Dropbox在美成功上市,如今市值超過70億美元。

 3 

印度鄉村洗衣服務公司

不過,或許大家可能會說,MVP是不是只適合于互聯網公司?其實不是這樣的。

接下來我們舉一個傳統行業的例子。就是印度的鄉村洗衣服務公司(Village Laundry Services, VLS),可以說這是一個非常傳統的行業了。

在印度由于價格高昂以及電力供應不穩,只有不到7%的人口在家中擁有洗衣機。大多數人要么在家里手洗衣物,要么付錢讓洗衣工來洗。洗衣工把衣服拿走,到附近的河邊用河水清洗,在石頭上敲打衣服去污,然后掛起來晾干。這大概要花2~7天。

鄉村洗衣服務公司的創始人阿克沙·米拉(Akshay Mehra)曾是寶潔旗下的汰漬、潘婷在東南亞區的品牌經理,他回到印度看到這種現象后,覺得這是一個商機:建立洗衣連鎖店。

于是,阿克沙·米拉開始去印度的很多地方調研,以確定人們是否想要改變他們多年未曾改變的洗衣方式。

他參觀了很多傳統洗衣場,并看到了十分“壯觀”的景象:男洗衣工們涂抹自制的肥皂,把衣服放在巖石砌成的臺子上用力拍打,衣服會被掛在長長的晾衣繩上,曬干的衣服被取下來后,放在地上分類折好,在一星期左右的時間里返還給顧客。

最令阿克沙·米拉無法忍受的是洗衣水。大多數洗衣場都建在河邊,將河水堵進一個個洗衣池里,每個池子里的水都已經臟成了暗綠色。他相信顧客們看到這個場景,再也不會將衣服送過來清洗。

于是阿克沙·米拉創辦了鄉村洗衣服務公司,并開始了一系列實驗,用于驗證其商業假設。

他們的第一個實驗是在皮卡車后廂安裝一臺洗衣機,然后把車停在班加羅爾的一個街角。這項實驗的成本不到8000美元,目標也很簡單,就是證明人們會把衣物拿來,并支付洗衣費用,并且盡可能深入了解潛在的客戶群,想知道當顧客交出衣物時,到底想要什么? 是清洗速度,還是更關心清潔程度?

團隊成員發現,顧客很樂意把衣服交給他們清洗。但是,顧客對裝在貨車后面的洗衣機心存疑慮,擔心VLS會不會拿著他們的衣物跑路。為了打消這種顧慮,VLS對貨車稍加改造,做成一個像售貨亭的移動車,停在當地小市場、超市前面招攬生意。

根據這些早期的實驗,他們發現,顧客常常要求燙好衣服,也愿意付雙倍的價錢在4個小時內拿回衣服,而不是等上24個小時。

于是,鄉村洗衣服務最終發明了一個長10米寬7米的移動洗衣亭,其中包括了一個節能洗衣機,一個烘干機和一個超長延長繩。洗衣亭使用國際品牌的洗滌劑,以及干凈的水源,更能保證衣服的干凈度。

從那以后,VLS的業務取得了重大增長,在班加羅爾、邁索爾和孟買共有14處運營網點。

 4 

小結

最后,需要提醒的是,在開發MVP的時候,要注意MVP不是對產品進行驗證,而是驗證用戶需求到底是不是真實存在。

很多企業經理人覺得,把產品交給用戶以后,驗證的是產品好不好用,這是一個特別大的誤區。

在開發MVP的時候,我們的產品可能是非常精簡和粗糙的,這時候用戶對產品的吐槽也會非常多。如果按照用戶的意見和反饋,老老實實把他們所有的吐槽全部做完,你會發現最后用戶還是不買單。因為你沒有抓住本質。

這個本質是什么?就是用戶到底有沒有使用你的產品的一個需求。所以你驗證是什么?是需求而不是產品。

所以不要追求這個產品到底是不是最完善,而是追求最快速拿出一個原型來,用這個產品原型交付給目標用戶,然后去詢問他,這個產品是否滿足了他的需求?是不是他想要的?

只有驗證完這個需求,才能杜絕驚險的一躍。因為研發需要投入大量的資金和資源,通過MVP,你可以把最大的風險提前到一個很前期到開發周期里,快速驗證用戶的需求。

即使需要改動和變更,成本也相對更低,而不是在整個產品做的很完善的的時候,發現如果不是用戶想要的,只能推倒重來。

這就是所謂的“MVP,最小可用產品”,也是越來越多互聯網公司包括騰訊公司都在用的產品開發升級方法。

© 世界經理人:自1999年創立以來,世界經理人網站(www.443281.live)致力于引導職業經理人實現卓越管理,以專業的形象為經理人用戶全方位提供最佳管理資訊服務和互動平臺。

相關文章

物聯網將如何幫助企業改善用戶體驗?

想做出明星產品,為什么不試試MVP?

構建圍繞用戶的一張大網

李曉亮:跟著用戶需求走

今日聚焦

現代企業的經營寶典陽明心學

逃離舒適區,追尋企業初心

生意越來遇難:改變,從通過時間軸看產品開始

打開圍墻的花圃:灰度創新

廣告
廣告

熱門排行榜

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
資訊訂閱
世界經理人 iPhone APP
世界經理人 微信公眾號
全名k歌直播赚钱怎么算